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销售代表不仅要满足客户期望，还要实现更高的销售定额。他们可能会因为竞争对手而关注价格，或者根据他们的直觉或旧数据提供折扣。添加新的订阅定价模式、销售合作伙伴、对交易缺乏洞察都会让销售实践变得异常复杂，从而消耗资源，使企业面临风险。销售团队不能对盈利能力和生产效率存侥幸心态，因此必须借助 CPQ 掌控局面。CPQ报价模板
消除销售中的意测
掌握法规及其对产品配置的影响是一个艰难的挑战。CPQ 通过确保遵循产品、定价、折扣和优惠的规则和过程，帮助销售团队在第一时间做到这一点。这样，所有渠道用户都能够满足企业和国家法规的要求，同时还可以监管并审计标准的例外情况。这种透明度不仅让销售人员感到安心，还可以在争议发生时减低索赔和财务处罚风险。
复制高绩效销售人员的成功
销售人员的平均工作流失率为 35%，高于所有其他行业的 13% 平均值。销售代表的平均任期只有 18 个月，意味着您的高绩效销售人员在成为顶尖员工之前就会离开您的企业。如果没有使用工具客观地评估哪些成功行为值得复制，那么复制高绩效人员的成功就会比较困难。借助 CPQ，出色的企业能够通过记录促成高绩效人员成功的详细信息，复制其“顶尖人员”的成功，且可能性高达 90%。如果整个团队可以使用先前成功例子的对话、建议书和配置的产品，企业就能够缩短销售代表的入职管理，提高员工敬业度，并确保销售代表遵循符合企业目标的程序。报价模板下载
在需求增加和竞争因素加剧的情况下，企业很难尽可能减少不确定性和变化。但是，合适的 CPQ 解决方案可以帮助您更轻松地推动合适的销售行为、降低风险并重掌控制权。CPQ配置报价系统
