订阅蜂官方
数字化转型通常被认为是一个完全自上而下的命题。人们通常认为唯一的方法成功驾驭数字化转型的第二波浪潮是在同一时间进行大规模的彻底改革，这是难以置信的激烈和破坏性的。
然而，这种想法忽略了更广泛的一点。数字化转型不是一个纯粹的战略决策，这样考虑会导致许多销售和税收领导们透过树林想念森林。虽然最终目标是彻底改革组织，但实现的方法是更好地执行驱动任务提升收入。
有远见的领导者明白改变销售流程是这种转变的一部分。您必须为您的销售组织提供先进的解决方案，使其执行起来比以往任何时候都更加高效和有效。
在本文中，我们将探讨如何使用配置报价软件(CPQ)提升你的收入目标并降低您的收入差距。
订阅蜂如何将“配置报价”发展成一项数字转换技术
从历史上看CPQ销售工具未被视为数字化转型技术，因为领导人纯粹从发电的角度来看待它销售报价。它作为价格和产品电子表格的美化计算器的有限用途被认为是有用的——但不是游戏规则的改变者。
CPQ交易中心改变了这一点。通过将业绩收入与管理联系在一起，增加跨部门的连接，我们已经发展CPQ如何成为一个整体的一部分业务收入贯穿你的管理的每一个阶段。
这是我们如何嵌入CPQ加入你们的队伍，这样你们就可以完成业绩收入一个季度又一个季度的目标。
客户关系管理综合
数字化转型战略需要客户数据的单一真实来源。但是客户关系管理 软件（客户关系管理)数据通常与使用它的所有其他销售技术工具相分离。
老的CPQ工具是这个问题的一部分。他们没有本地连接到云，使得数据不可用。销售代表需要手动将信息从客户关系管理报价，然后在整个谈判过程中保留记录，直到交易完成。如果构成整个从报价到成交销售周期的各个阶段之间没有自动连接，错误是不可避免的。
CPQ交易中心通过本机连接到来解决这个问题销售力量和微软动态。数据在之间即时同步客户关系管理和CPQ通过支持云的集成，用户无需任何编码即可完全配置。
连接您的客户关系管理让您的销售周期充分实现以下优势数字化转型策略。与其使用不兼容的独立技术，CPQ交易中心+客户关系管理创建连接您的技术堆栈的单个数据流，以便您可以创建一个准确且价值超过其各部分总和的连贯管道。
引导销售场景
订阅蜂CPQ的引导销售场景把你的引语变成你整个人的中枢神经系统价格管理，完成承诺数字化转型。
实施您的销售策略
你的数字化转型战略应该使你能够将你的销售战略转化为实际行动。老的CPQ科技不会这样做。他们只是计算定价和产品配置，而没有采取任何措施来确保这些配置符合领导层对交易类型的期望。
CPQ交易中心通过允许您配置基于规则的引擎，为特定的交易参数生成具有特定配置的报价，消除了报价流程中的这一问题。每次销售代表创建报价时，他们都会被问一系列有关交易的问题。规则引擎分析他们的响应，并创建与您设置的参数相匹配的报价。
您可以确保某些产品总是一起销售，包括已知转化的追加销售和交叉销售机会，并设置最佳定价折扣。
随着CPQ交易中心，您的销售团队创建准确的报价，一致地反映更广泛的销售战略，将领导层和一线代表聚集在同一页面上。
提供一致的客户体验
数字化转型承诺交付一致的客户体验。但是老了CPQ技术让销售代表提供他们想要的任何内容——它无法确保你和买家之间一致、连贯的沟通。
CPQ交易中心允许您将特定资产放入主行动手册中，使您的团队能够在整个过程中提供一揽子[特定信息]+[报价]销售流程。您可以用跨市场营销、销售和客户支持团队传递统一消息的通信来取代即席内容策略。
这不仅是一种更有效的改善客户体验的策略，而且还创建了一个一致的、可重复的内容管道，您可以根据可靠的性能数据来衡量和调整。
自动化折扣审批
全部数字化转型战略应该简化工作流程。老的CPQ不再需要纸张，计算速度更快，这两者都带来了不错的生产率提高。但是，当现实大不相同时，他们仍然孤立地专注于销售代表的任务。生成报价是更广泛的合同谈判过程的开始。
这里也是，老CPQ工具未能以关键方式交付集成。首先，最初的贴现过程仍然是一个荣誉系统。管理层不可能知道销售代表在每份合同上都提供了什么。其次，销售代表需要获得许可才能提供折扣，即使是常规批准的级别。所有这些都产生了额外的管理任务，但没有解决任何一个问题:提案时间受到影响，流氓代表仍然削减利润。
CPQ交易中心是新的解决办法这通过高级自动化折扣审批解决了这两个问题。您设置了最大折扣阈值。它下面的所有内容都会自动获得批准；它下面的所有内容都会自动提交给管理层进行审查。如有必要，您可以一次通知多个风险承担者。
审批工作流在销售代表周围设置了保护利润的护栏，但也消除了不必要的管理任务，同时加强了利益相关者和部门之间的联系。成就更多税收简化的跨部门工作流程是以下承诺的核心数字化转型。
欢迎来到未来的数字化转型:无缝渠道，使销售团队能够使用CPQ打你的税收目标并关闭您的税收差距。
欢迎免费试用：点击www.dingyuefeng.com演示
