订阅蜂官方
在选择新的销售技术人员时，让您的销售代表参与选择过程至关重要。与他们交谈，确定他们需要或缺少什么，以帮助他们尽可能高效地工作。
当销售团队参与选择过程时，这增加了他们采用工具的可能性，并降低了他们回到旧过程并放弃新工具的可能性。此外，当员工感觉到他们需要的工具能让他们发挥出色水平时，你会提高员工的参与感，从而提高保留率。
2.一定要给你的销售代表自主权，同时还要有护栏
有了CPQ软件，像订阅蜂的CPQ，销售经理们就拥有了控制力和灵活性的完美平衡。引导销售控制折扣，因此销售代表不能提供超出预定义利润的折扣。此外，对条款和条件的任何更改只能由您的法律部门进行，而不能由不具备更改合同的适当技能的销售代表进行。
请注意，并非所有流程步骤都需要人工批准；基于逻辑的、频繁重复的步骤通常可以自动化。因此，自动化审批工作流和引导式销售确保了安全防护，因此销售代表提高了流程的自主性和所有权，可以专注于销售。
3.在选择技术组合时，一定要考虑所需的维护量
需要频繁更新和第三方维护的软件解决方案往往会造成运营负担。在选择技术组合时，确保选择不需要大量第三方维护的工具。
你可以问自己一些问题在选择您的技术组合之前，请包括：
技术和基础设施可靠吗？
多久需要维护一次？
是否有预防性维护的计划？
有可能在需要时轻松获得诊断和维修帮助吗？
4.一定要实现一个用户友好的、“无代码”的CPQ解决方案，以实现业务敏捷性和灵活性
如果现代和强大的技术解决方案旨在跟上业务变化的步伐，它们不应该需要编码。无代码技术使企业能够执行持续的调整或更改，而无需在每次设定新价目表时雇佣开发团队或外包任务。这些解决方案利用您的自主系统管理，为您的组织提供敏捷性和灵活性，以满足不断变化的业务需求。无代码技术还使IT团队能够通过简化和现代化关键操作来减少技术债务。
5.实施新软件后，务必监控销售代表报价的速度和准确性
为了确保你的新销售技术弊大于利，请确保监控和比较报价速度和准确性实施新技术前后。如果您注意到报价速度和准确性有所提高，那么您就清楚了，您应该强化变革的主要驱动因素。另一方面，如果你注意到销售代表的业绩已经下降，那么你可能应该考虑投资于变革管理和预防措施，以抵消下降。一个专家CPQ提供商将引导你沿着这个未知的领域。
借助面向销售人员的订阅蜂CPQ，实现流畅的销售动作
在为您的销售团队考虑和选择技术解决方案时，牢记以下十大注意事项至关重要，这样可以简化选择过程，并确保成功实施和最大化销售团队采用率。
你的销售代表不应该从一个工具跳到另一个工具，尤其是那些不能无缝连接或相互交流的工具。发现自己使用太多不同工具的销售团队经常因为难以达成交易而感到沮丧。难以扩展或无法管理复杂交易的技术解决方案将很快被您的销售团队放弃，因此请确保与您的销售团队进行开放式对话，以确定他们的需求。
最后，冗长的手动任务和过于复杂的销售流程不仅浪费宝贵的时间，而且效率低下。为了提高您的销售团队报价的速度和准确性，您应该考虑实施CPQ软件。CPQ技术减少了所需的管理监督数量，并给予销售代表更多的自主权和灵活性。凭借其强大的集成工具套件，它提供了适应您独特需求的灵活性。
