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销售流程比以往任何时候都更加复杂，进行数字化定价转型对您组织的成功至关重要。如果你仍然停留在过去，没有实施和采纳CPQ(配置报价)软件，那么你可能还在经历过多的挑战和障碍。
其中一些挑战包括效率低下的半自动工作流，需要繁琐的手动任务才能完成。尽管您的报价可以存储客户数据，但它并不能为您的销售团队提供集中的客户数据源，从而为他们提供有指导的销售流程。
由于复杂的销售流程、低效的手动任务以及缺乏针对订阅蜂的CPQ使用，销售主管会发现如果不雇用更多的销售管理员，很难进行扩展。最后，CPQ软件使衡量所有销售渠道的利润效率成为可能。在本文中，我们涵盖了每位销售主管在开始使用CPQ for 订阅蜂进行数字定价转型时应该了解的十大注意事项。
使用适用于订阅蜂的CPQ部署您的数字定价转型时的五大任务
凭借多年与顶级销售主管合作的经验，我们收集了一些来之不易的见解供您学习，并帮助您避免这些常见错误。为了确保您的数字定价转型取得成功，请确保您遵循以下五项关键“任务”,以简化您的销售流程，消除错误和失误，并改善卖家和买家的体验。
1.实现复杂销售流程的自动化
复杂的销售流程很容易让销售代表感到沮丧，导致浪费时间，并可能失去交易。例如，销售代表可能会发现很难准确地生成报价，尤其是在同一产品有多个SKU的情况下，这最终会导致收入损失。报价生成可能是一个乏味的过程，而且充满了不准确性。将销售流程的关键部分(如报价生成)自动化至关重要，以确保无摩擦的卖家体验。
2.务必监控销售代表生成报价需要多长时间
经常监控和关注销售代表创建报价需要多长时间非常重要。很有可能你的客户不得不等待更长的时间，这是不合理的，也不利于更快达成交易。虽然销售速度和快速生成报价很重要，但速度不是一切。报价的准确性对贵组织的可信度至关重要。
3.一定要确保每一次客户报价都能带来最大的收入机会
在生成客户报价时，您的销售团队应该最大限度地利用每一个收入机会。实现这一目标的最佳方式是什么？确保您的销售代表为客户提供最佳套餐，以实现收入最大化。通过引导销售，销售代表可以获得最好的产品捆绑包，包括追加销售和交叉销售捆绑包，以确保您的销售团队实现收入最大化。
4.一定要考虑顾客体验，让购买过程顺畅、轻松
漫长的销售过程会减缓谈判阶段，可能会导致交易失败，降低组织的可信度。Gartner研究显示，”向潜在买家提供卓越体验对他们是否会买东西有最大的影响。总体购买体验实际上高于产品和价格。“也就是说，确保您的销售代表为客户提供及时高效的服务非常重要，这样客户就可以完全相信，将来报价会始终准确快速地完成。
5.一定要投资订阅蜂CPQ软件来创建一个顺畅的销售过程，并增强您的销售体验
CPQ软件通过优化销售流程，最大限度地减少管理工作，并确保向客户提供准确和及时的报价，改善了卖方和客户的体验。现代和强大的CPQ软件还衡量客户参与度，跟踪交易进度，并提供销售流程洞察以采取行动。在当前的B2B销售环境中，充斥着复杂且有时支离破碎的销售流程，为了增强您的订阅蜂产品体验，CPQ软件是必不可少的。
使用适用于订阅蜂的CPQ完成数字定价转型时的五大禁忌
销售代表要么被教授策略和技巧，要么他们认为某些行为是可以接受的。不幸的是，这些员工中的许多人正在做不正确的事情，因此没有体验到想要的结果。这不是他们制造的问题；而是技术为他们创造了一个问题。确保您的销售团队在进行数字定价转型时避免这五大“禁忌”。
1.不要让您的销售代表承担手动定价计算的负担
手动定价计算是有风险的，因为它为人为错误和失误打开了大门。销售代表可能会创建报价和合同，对客户要价过低或过高。而且人工计算的定价折扣也有出错的可能。
CPQ技术消除了人工定价计算中的猜测。销售代表所要做的就是输入正确的产品包装，CPQ软件会自动计算所有的定价和折扣。当定价和折扣超出管理部门预先设定的指导原则时，自动批准工作流将被发送到相应的部门。
2.不要将客户详细信息从一个工具复制粘贴到另一个工具
如上所述，允许人为错误的手动任务会导致收入损失。将客户详细信息从一个工具粘贴到另一个工具(也称为“转椅”)是低效、耗时且容易出错的。通过CRM和CPQ软件之间的自动同步，您消除了销售代表犯不必要且代价高昂的错误的机会。
3.不要指望销售代表是非正式的“内部律师”
销售代表在报价中沟通的条款，这也适用于在谈判过程中对条款和条件所做的更改。CPQ软件允许您的法律部门设定法律标准并自行进行更改，保护销售代表不自行进行更改。法律部可以放心，发送的每份合同都经过他们的批准，即使报价发送后需要进行更改。
4.不要让审批工作流对你不利，而是对你有利
内部流程不应减缓销售过程。例如，审批工作流程不应延迟销售代表“传递接力棒”。需要纳入流程的各个部门通过CPQ解决方案无缝连接。此外，自动化的审批工作流消除了不必要的来回沟通和混乱，而这些沟通和混乱可能会阻碍从报价到成交的流程。
5.不要使用不友好和复杂的工具
如果想充分被销售团队采用，就不要使用用户不友好和使用复杂的CPQ软件。请记住，CPQ软件应该简化和自动化销售过程的关键部分，而不是挫败你的销售团队。该解决方案需要快速实施、现代化，最重要的是易于使用！
借助适用于订阅蜂的CPQ，提供顺畅的销售流程
在着手进行数字化转型时，许多领导者错误地认为一切都与您实施的解决方案有关。我们来之不易的见解和经验表明，通常情况下，这与解决方案选择背后的流程有关。够简单吗？逻辑对吗？它是否为我的特定组织环境留出了空间？
有了CPQ软件，比如订阅蜂的CPQ，你就可以轻松有效地避免前面提到的许多“不要做的事情”。订阅蜂 CPQ几乎自动化了销售流程的每个方面，消除了人为错误和失误，并为您的销售团队和客户提供了最现代化和最高效的销售之旅。
