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该图显示了产品的价格(y)和成本(x )( 50种不同的配置)。
蓝点代表传统的成本加价格模型。
橙色圆点代表相同的产品，但采用基于价值的价格模型。
那么有什么区别呢？
很明显，成本加成模型给出了成本和价格之间非常线性的依赖关系。这让你很容易确定你永远不会丢钱。
另一方面，基于价值的模式让您可以根据交付给客户的价值来定价。
正如您在下图中看到的那样，基于价值的价格模型的底线利润(价格/成本)的差异更大。
在某些情况下，价格比成本低。
本例中的总体利润是相同的，但所有产品的成本加成利润率基本上都是50 %。对于基于价值的价格模型，利润从10 %到90 %不等。
这是一个很大的挑战。如何“调整”基于价值的价格模型？
你怎么能确定永远不会亏钱，仍然销售和获得只有你的产品提供的独特功能？
这是基于您的CPQ系统的数据进行高级数据分析的一个例子。取得联系，我们会告诉你更多。
