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CPQ分析如何改进产品开发
已实施的CPQ解决方案的一个有趣的方面是以新的方式分析销售的可能性。
传统的销售统计回答了销售了什么的问题。这有点有趣，但通常不会带来太多新的见解。
借助智能BI工具(如Tableau或QlikView ),可以对数据进行分割，从而让您更好地了解哪些人在进行有利可图的销售。但这仍然没有回答一个大问题…用普通的销售统计数据可以知道什么是销售，但它没有回答为什么？
CPQ解决方案可以跟踪所有报价。这为分析打开了方便之门，人们可以将成功的报价与不太成功的报价进行比较。这种类型的分析将给出提供了什么产品的具体措施，并使之有可能与实际销售的产品进行比较。
该分析提供了根据实际报价的一部分以及是否已售出来减少产品组合的可能性。这为每个子组件给出了某个产品是否在市场上提供了足够的价值的评级。
该分析还回答了新业务的可能性在哪里的问题。通过了解客户拒绝的交易类型，为产品开发提供了重要的信息。
