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定价很难，也非常敏感。改变定价是平衡整体利润的最有效的方法之一。
这个定价错误列表可以用来为CPQ(配置-报价)投资建立一个好的商业案例。
贴现控制薄弱
在谈判价格时，销售代表被给予很大的自由，这种情况并不少见。这意味着每笔交易的利润很大程度上取决于执行销售的人。
折扣通常是在没有受控的损益分析的情况下给出的，更多的是基于直觉。这意味着价格会随机变化。
没有分析和适当的批准过程，这些问题不会消失。这是CPQ解决方案要解决的问题。
跟踪竞争对手销售价格和市场份额的系统不完善
很难理解交易的完成情况，大多数公司也不会花力气去分析失去的交易。
有了CPQ的解决方案，就有可能以一种非常结构化的方式来衡量交易的得失。有可能发现产品的哪些关键特征与赢得的交易相关，以及哪些特征是失去的交易的典型特征。
成本加成定价
成本加定价在制造业还是很普遍的。这种方法的问题在于，它假设客户价值取决于生产成本。每个人都知道事实并非如此。
CPQ解决方案可以对客户真正重视的因素进行定价，同时确保利润。
价格上涨执行不力
涨价没有动力就有问题。如果我们不能提供任何新的客户价值，我为什么要支付更高的价格？重要的是要提前计划，随着产品的改进而提高价格。如果你的新发动机能降低油耗，那么支付更高的价格是没有问题的。这就是为什么涨价要配合产品开发。这意味着时机至关重要。算一算，提前计划。这是一个CPQ解决方案应该支持的过程。
全球价格不一致
在全球市场中，不可能再有不一致的定价。
通过引入本地价格的集中存储，可以了解和纠正价格不一致。CPQ解决方案通常将全球价格和当地价格联系起来。这意味着CPQ解决方案引入了对本地定价进行管理的可能性。
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