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CPQ &订阅快速指南
使用合同和付款引入了一些新的术语，为了更容易理解和遵循，下面解释了最常见的缩写。在合同和订阅中，内容是关于价值而不是价格，原因是当签订合同时，付款将不是预先支付的，它将随着时间的推移而支付，从而为公司带来价值。英语字母表的第19个字母服务定价有很多缩写，我们在下面编制了一个有用的列表.
缩写 ：
TCV =合同总价
ACV =年度合同价值
SV =订阅值
PV =周期值
OTC =一次性费用
MRR =每月经常性收入
ARR =年度经常性收入
TCO =总拥有成本
EaaS =设备即服务
CPQ =配置、价格、报价
合同总价(TCV)
总合同价值或TCV是合同期限内所有订阅的总价值。
年度合同价值(ACV)
年度合同价值或ACV是合同中每年的价值。对于1年合同，ACV与TCV相同。TCV是所有ACV的总和。ACV不是TCV/“合同年数”,因为所有一次性费用(OTC)都是第一年ACV的一部分，并且在合同期限内可能存在不同的时期。
订阅价值(服务)
一次订购的总价值，包括所有经常性费用和一次性费用。
周期值
给定期间包括折扣在内的经常性价格的总价值。
一次性费用(OTC)
一次性费用是在订购开始时一次性计费的费用。
每月经常性收入(MRR)
每月经常性收入(MRR)是此合同每月经常性的收入。
年度经常性收入
年度经常性收入(ARR)是指本合同在年度经常性基础上的收入。
设备即服务(EaaS)
设备即服务或(EaaS)是一种模式，产品生产商将设备出租给最终用户，同时按月或按年收取产品使用费。
奖励:配置报价(CPQ和订阅)
配置、定价、报价(CPQ软件公司)是一种销售工具帮助公司生产100%准确的定价和高度可配置产品的报价。CPQ通过简化操作帮助推动收入增长，更快地销售复杂产品。通过自动化流程提高CPQ的效率和消除错误。
CPQ如何帮助优化订阅？
创造新的、可预测的收入是所有企业的愿望，现在你所在行业的领导者正在寻找新的收入来源来实现这一结果。实施具有整合订阅能力的适当CPQ(无论是将最佳交易与服务捆绑在一起，还是转向设备即服务模式)，是销售对您的业务至关重要的高度可定制产品的唯一途径。您的客户希望购买正常运行时间的成果，您必须准备好提供这种体验，以满足他们的业务需求。
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