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您可以使用什么标准来确定您的公司是否需要CPQ解决方案？你怎么知道什么时候该投资CPQ软件呢？
我不会列出具体的标准，而是提供四个我认为有助于你找到答案的理由。
这是我们从客户和潜在客户那里反复听到的。
花更多时间销售
你是否觉得你的团队做得不够多？如果是这样，这值得你立即关注。
销售人员时间成本是昂贵的，他们的主要角色是与客户和潜在客户打交道。这就是你的组织创收的方式。
在许多销售组织中，准备报价和提案文档仍然是一项主要任务。如果能减少这种情况，就有更多的时间进行实际销售。
更好的提议
一个好的报价提供了一个充满活力，清晰和令人信服的建议，使你从竞争中脱颖而出。优秀的报价会说服你的客户并赢得更多的生意。
开发报价、RFP文档和其他销售文档的最佳实践，使您的团队能够提高所提交建议书的整体质量。
一个更好的提议会告诉客户，你会满足他们的需求，提供客户想要的东西。一个更好的提案，将提供重要的好处，并清楚地描述交付的价值。一份更好的建议书，证明你具备满足客户需求的资格。
提案应该传达这样的信息:为什么你的公司比其他任何公司都更能提供具有最高价值的最佳解决方案。
获得正确的价格
使用复杂的产品有些问题。获得正确的价格是一项挑战，当涉及到底线收益时，它会产生很大的差异。
第一个问题:一个选项往往需要另一个选项。忘记报价中的其他选项会严重降低利润。但是跟踪所有选项和例外是一项困难的任务，需要最新的知识。
第二个问题:当多种产品组合在一起时，通常会有降价，但这种降价只适用于某些情况。使用软件包是扩展产品的有效方法，但也需要最新的知识。
第三个问题:在一个不断变化的世界里，定价者需要快速适应。以前每年做的事情现在更可能是每天更新。为了能够适应不断变化的环境，还需要最新的知识。
第一个回应
当客户要求报价或建议时，这种要求不太可能只发送给你的公司。最有可能的情况是，相同的问题和要求将被发送给十几个竞争对手。
实施了CPQ解决方案的公司报告称，在达成更多交易时，速度起着重要作用。快速反应真的很重要。
率先做出回应本身并不能保证生意会更好。但节省更多的销售时间、更好的建议和正确的定价，它肯定会有所不同。
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