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CPQ为B2B销售中的一些巨大挑战提供了一个解决方案——生成准确的报价、快速发送建议书，以及保持销售过程简短高效。
敏捷CPQ采用销售第一的方法，从销售团队的角度关注组织的销售过程。在CPQ的世界里，引导销售用于帮助销售专业人员浏览价格手册中的产品目录。敏捷CPQ对此采取了创新的方法，创建了一个动态剧本模拟了销售组织和专业人员在管理交易和进行销售时的实际工作方式。
这一逻辑引导的流程为其直观易用的设计奠定了基础，使领导者能够比以往任何时候都更有效地连接其团队和流程、执行交易并创建可预测的渠道。
这在以下领域最为明显:
- 经营效率–CPQ减少了管理任务，允许业务应用人员通过低代码环境不断适应不断变化的业务需求
- 收入增长–单一收入实现战略
- 合规和控制–跨地理区域集中管理权限和法律合规性
- 客户体验–Digital deal room提供分享内容和跟踪互动行为的能力，以更好地理解客户的数字肢体语言，从而创造创新的买家体验
经常被忽视的一件重要事情是，在集成销售工具时，要记住销售人员。显而易见，组织并不总是考虑实际使用特定解决方案的人。如果一个工具没有被使用，它就是一个失败的解决方案。
与销售团队紧密合作配置阶段确保高采用率。当销售团队完全采用该工具时，您就知道自己选择的解决方案是正确的。
