关注订阅蜂公众号

随时随地发现更多内容

关注订阅蜂公众号

从报价到兑现您需要关注的关键绩效指标

造商没有足够的工具来跟踪KPI

平均订单价值:当销售代表可以推荐补充产品(即追加销售或交叉销售)时,客户更有可能增加订单价值。

折扣表现趋势:KPI适用于使用定价折扣的公司。它显示了提供价格折扣是否有助于销售。计算方法是使用标价和净价之间的差额,然后除以标价得到平均值。该KPI还将显示哪些折扣有效,哪些无效。您可以利用这种洞察力来帮助创建更实用的折扣规则。

报价周期时间:这是创建准确报价所需的总时间。您可以按报价类型、销售代表和产品线评估报价周期时间。通过缩短报价周期,您可以提高成交率。做到这一点的一种方法是通过允许客户批准并直接从报价中付款来减少批准的障碍。

利润率:这可能是许多报价到现金组织的终极指标,也是KPI之王。手动报价到付款流程可能会使获取此信息成为一项挑战。低效的流程会增加成本,降低利润。

监控和优化

从报价到兑现的KPI不是一劳永逸的过程。随着您的系统和目标在您的组织内发生变化,您将需要定期检查您的KPI,并将其替换为与您的组织更相关的KPI

KPI不能很好地反映公司朝着目标前进的进程时,你就会知道什么时候不再需要它了。如果你不定期监控你的KPI,它会造成过度分析。这可能会导致大量没有价值的数据,使您无法专注于正确的事情。

这就是为什么所有经理和销售代表都必须分享准确的报价到现金销售目标,以了解他们对这一过程的贡献。这将有助于增加销售和利润。

你准备好提高你的销售KPI了吗?立即申请演示