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在每个行业，公司都在寻找确定性。随着衰退的可能性越来越大，对于在不确定的市场中寻求确定性的企业来说，提高收入的可预测性变得更加重要。
一个配置、定价、报价(CPQ)工具通过确保快速准确地配置产品，有助于提高收入的可预测性并减少履行延迟。无论经济形势如何，CPQ都可以通过以下五种方式实现可预测的收入。
1. 确保一致性
工作流程和客户沟通的一致性是获得更可靠结果的关键。毕竟，当您消除报价不准确时，您将看到更一致的收入时间。当在合同条款上来回花费的时间更少时，交易可以更快地完成，并创造积极的客户体验。
CPQ工具允许您:
根据功能和选项快速搜索所需的产品或服务
使用预定义的规则指导用户完成任何所需的配置
利用交易指导红绿灯和定价瀑布来确定适当的折扣，最大限度地提高每笔交易的成功率
通过自动化工作流简化审批流程
确保整个组织内一致的定价和折扣
2.最大化交易
利用交叉销售和追加销售机会意味着金钱不会白白浪费。CPQ能够洞察与现有订单相关的可选组件或服务，从而为交叉销售或追加销售创造更多机会。
当销售代表有一系列精心设计的基于需求的问题来指导销售过程时，他们可以更自信地接近客户。
这最强大的CPQ解决方案应包括引导销售功能，可以根据买家的具体需求，直观地生成产品、升级和最佳价格建议的列表。他们还应该:
自动触发升级、追加销售机会和交叉销售建议，以扩大交易规模
确保您从每笔交易中获得最大收益
3.优化定价
CPQ工具将集中定价规则，并提供即时访问您的最新优惠和折扣。这确保了定价的准确性和客户互动的一致性。使用CPQ工具积累交易数据意味着您可以构建更加可预测的模型，以便:
优化您的定价模型，以获得最佳的期初金额和具有最佳成交率的折扣(不要放弃太多)
审查具有相同特征的交易的历史定价数据，并根据赢得合同时采用的定价瞄准“最佳时机”
确定哪些捆绑包最成功——因此您的第一种方法是最好的，并且更有可能快速成交
4. 创建更好的交易时间表
不仅更快达成交易，而且更可预测——CPQ解决方案可在几小时甚至几分钟内为客户提供报价，而不是几天，这大大提高了赢得交易的可能性。
正确的CPQ工具可以:
为您提供更好的预测信息
确定交易结束的标准生命周期
简化交易审批，提高运营效率
5.支持你的团队
在这种不确定的经济形势下，团队可能会感到压力，并比平时更加精简。CPQ工具可以通过以下方式提高效率，帮助支持您的团队并提高他们的整体效率:
提供节省时间的配置
对交易进行定价，以便销售团队可以将更多时间放在客户身上
减少报价过程中所需的人员数量
