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在当今拥挤的市场中，公司越来越有兴趣采用能给他们带来竞争优势的销售技术。CPQ解决方案为企业提供了从开始到结束的整个销售过程的完整视图，在竞争中具有优势。 拥有一流的CPQ有诸多好处，以下是其中最重要的五点:
1.更好的销售体验 借助CPQ软件，
销售主管可以确保客户和整个组织的定价准确一致。通过自动化销售流程的关键部分，CPQ减少了人工开销，并允许销售代表专注于销售而不是管理任务，这对生产力有直接影响。 他们可以通过关联的销售流程更快地达成交易，而领导者可以通过消除报价流程中的错误和不准确性来最大限度地减少收入流失。随着报价和提案的清晰度和准确性的提高，销售团队也将获得更高的可信度，并提供更好的B2B买家体验。
2.更快获得收益 CPQ使销售团队能够在更短的时间内发出专业、准确和个性化的报价。研究表明，84%的小型企业CPQ软件公司能够在30分钟内发送报价，相比之下，57%的小型企业没有CPQ。95%的小企业能够在一个小时内发送建议书，相比之下，没有CPQ的小企业只有75%。 阿伯丁研究报告称CPQ软件也被证明可以缩短平均B2B销售周期从4.68个月到3.42个月。
3.收入增加 组织可以使用CPQ通过更好的折扣管理、消除报价过程中的错误和不准确性以及扩大收入机会来保护销售利润。 麦肯锡公司的研究表明CPQ可以提高定价实现两到七个百分点的持续利润增长，并在短短三到六个月内获得初步收益。这最终会导致平均交易规模的增加。根据Aberdeen research的数据，使用CPQ的公司的平均交易规模为43.2万美元，而没有使用的公司为21.1万美元。 CPQ软件还可以为续订、追加销售和交叉销售创建一个清晰的定价框架。这使销售代表、CSM和客户经理能够管理续订和自动化扩展机会，这是额外收入增长的一个重要来源。
4.扩展销售业务 公司在增长时期面临的最大挑战之一是有效地扩大销售业务。CPQ自动化了您销售流程的关键部分，因此销售团队可以高效运营并创造可重复的成功，让您的销售代表有能力处理更多的交易、不断增长的产品目录和更高的产品复杂性。拥有一个直观且易于使用的CPQ，尤其是如果它与您的其他销售工具无缝连接，还可以更容易地培养销售代表，并最大限度地减少变更管理。
5.准确的收入预测 CPQ软件为财务和收入团队提供了更准确的数据和更好的收入可见性。这使得确定收入流失的来源以及收入增长的机会变得更加容易。他们还可以从以前的报价中收集和分析数据，以了解类似交易以及定价模式在未来可能产生的收入影响。 有了这些知识，他们可以优化定价，更确定地预测收入，并设定更明智的收入目标。
