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什么是CPQ？ CPQ代表配置报价。 CPQ软件的目的是简化复杂的定价和加快报价到现金的过程。 CPQ软件使销售领导和他们的团队能够配置他们的产品和服务，执行定价准则，控制折扣和利润，并生成准确的报价和建议。
销售团队在处理复杂的产品或服务或大型产品目录时，经常会纠结于报价的配置。销售团队经常被迫使用手动流程，导致错误、不准确和浪费时间。 这些手动流程让销售代表远离了他们最重要的活动:销售。 不管是有意还是无意，销售代表经常偏离定价和折扣准则。这导致折扣给得太多或太快，降低了销售利润，使实现收入目标更加困难。 卓有成效的领导者知道，投资于正确的工具将有助于他们简化和标准化销售流程，并打造更快乐、更高效的员工队伍。随着配置报价(CPQ)软件，任何规模的公司都可以实现规模化，克服上述障碍。
什么类型的公司需要CPQ？ CPQ软件旨在简化复杂的报价和销售流程，但并不适合每家公司。如果你销售的产品或服务数量有限，或者定价模式非常简单，CPQ系统可能会超出你的需求。 不过，一般来说，中型和企业公司需要一个CPQ工具。之所以如此，是因为它们要么拥有大型或快速增长的销售组织，销售许多不同的产品或服务，并且/或者具有复杂的定价结构。 有三个特定行业从实施CPQ中受益匪浅。软件即服务(SaaS)、服务和制造行业通常使用CPQ软件来提高销售流程的效率，自动化繁重的手动任务，减少不准确的报价，缩短销售响应时间，并提供更好的客户体验。
谁应该考虑购买CPQ？ 通常负责决定购买CPQ的三个角色或部门包括: 收入运营:
借助CPQ应用程序，收入运营主管可以统一整个公司的销售相关流程，从销售到客户管理，再到客户成功。通过实施包括CPQ在内的统一销售体系，他们可以采取更加结构化的方法来实现收入目标，并协调整个销售渠道。 销售:销售领导从CPQ软件中受益匪浅，在实施销售工具以提高绩效方面，他们是决策者的关键。通过实施CPQ，他们可以自动化手动销售任务，自动化管理监督，并确保销售团队尽可能高效地进行销售。 财会部:该部门还可以确定哪些工具可以帮助实现收入最大化。通过执行定价指导原则并改进.
