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现在，你可能已经明白了报价到现金(Q2C或QTC)可以让你的组织更有效率。这里有11个提示，将把您的报价到现金解决方案提升到新的水平。
发现并替换低效的流程
拥有一个新的报价到付款流程应该会大大改善您的销售周期。然而，如果你采用低效或破损的流程，并试图在Q2C做同样的事情，你将永远无法发挥你的全部潜力。
对于一个健壮的Q2C过程，你必须了解哪些方法工作良好并且是可重复的，而不是使用那些低效的应该被取代的方法。在实施“从报价到付款”解决方案之前，取代这些低效的流程将有助于您为发展打下坚实的基础。
充分了解您的配置
作为成功的一部分配置、定价、报价实施，你需要一个灵活的产品模型。要做到这一点，你应该允许你的销售代表创造产品来满足你的买家的需求。一旦销售代表了解了买家的需求，他们就可以组合产品，为他们提供定制的解决方案。
利用工作流自动化
业务流程自动化有助于促进销售。它可以防止报价停滞不前，导致批准周期延迟。通过使用工作负载自动化，您可以创建一个工作流批准流程，以便在出现问题时上报问题。通过自动化此工作流，您可以减少管理负载，并设置触发器来处理跟进和通知电子邮件、任务分配等任务
更快获得报价
提出报价的最佳时机是当你的买家兴趣最大的时候。那通常是在你和他们交谈之后。这就是为什么你要在他们有机会考虑其他选择之前，尽快把报价给他们。这就是为什么你需要一个Q2C解决方案来加快报价。
使用引导销售
引导销售可以帮助销售代表根据客户的需求和要求，创建一个能够销售的产品列表。它允许销售代表建议不同的选项，而不仅仅是提供一个购买项目的目录。
使用报价现金管理将使销售代表能够拥有一个产品列表，以及可以专门为客户定制的升级和交叉销售。这使得交叉销售和追加销售更加容易，并且可以提高平均交易规模。
通过捆绑销售提高销量
一旦你能够确定你的顾客在同一时间购买特定的商品，你就可以尝试捆绑这些商品，并根据他们的需求创造一个优化的产品。使用这种方法有助于增加您的利润，因为它让买家感觉他们购买的产品是为他们的特定需求而优化的，而不是必须自己挑选。这还可以帮助他们认识到，在同一个解决方案中，还有他们不知道自己需要的其他产品。
更快签订合同
在客户必须打印、签署、扫描、然后退回合同的情况下，这会给他们很多机会来拖延销售过程。Q2C软件允许你在任何地方使用移动设备让客户签署和授权协议，而不是使用过时的书面合同。
提高开票效率
使用Q2C，您可以在提供服务后立即进行建设。这使得履行的订单不会在您的ERP系统中过期，而无需发送发票。在某些情况下，会发出不正确或不完整的发票。不良做法会导致未付发票和延迟收款。提高效率和发送电子报表有助于提高报价到付款流程的效率。
让每个人都知道
虽然销售代表可能了解交易在渠道中的位置，但这可能会将会计和履行等其他部门排除在外。Q2C过程软件将让每个人都保持消息灵通，知道将要发生什么，并提高周转时间和客户满意度。当管理层能够更快地批准订单时，它将能够更快地履行订单，然后财务部门更快地开出账单。
掌握后续
适当跟进意味着确保客户收到了发票，并了解他们的期望。它包括在临近到期日时发出提醒信，以确保客户能及时了解情况。这可以减少未清余额的数量。改善沟通有助于客户提出问题并解决顾虑，从而避免延迟付款。
在一个Q2C系统中拥有一切
当您被迫依赖多个不同的应用程序(Word、Excel、CRM、ERP)时，信息可能会变得不一致，从而导致混乱。通过在一个Q2C系统中拥有一切，您能够拥有一个从配置到现金到达客户的高效流程。
使用这些技巧将有助于充分利用您的报价进行现金管理。找出方法报价工作报价到现金管理可以让你的整个组织更有效率。
