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小型企业需要比使用Word或Excel更好的提案流程。当公司创建报价时，CPQ和Q2C都提供了许多优于传统工具的优势。这两种软件都使小型企业的销售流程更加一致、准确、无误，而不会出现使用Word或Excel时出现的错误和延迟。CPQ和Q2C允许小企业更有效地与大企业竞争，并提高销售额。
您是否想过配置、定价和报价(CPQ)与报价到现金(Q2C)之间的区别？一个停在哪里，两者之间有重叠吗？
CPQ和Q2C这两个术语可以互换使用。但是，它们没有相同的工具集或流程。在这篇文章中，我们比较了报价到现金和CPQ，找出哪一个更适合您的组织。
CPQ
CPQ代表配置、定价和报价。ACPQ应用提供支持配置、定价和报价流程的集成软件组件。大多数CPQ系统还具有定价引擎、报价生成器、审批工作流、报告和分析。
配置、定价和报价在B2B和B2C销售中都很常见。它允许您对产品和服务进行配置和定价。您可以在发布报价之前使用它来管理批准。然后，它将帮助您准备报价，将报价发送给客户，并分析您的数据。
CPQ可以提高产品一致性。它通过帮助您了解问题以及您的解决方案如何满足客户的需求来做到这一点。由于您的组织更好地了解库存以满足订单，因此可以减少生产延迟。
由于CPQ包含配置期间生成的物料清单，因此它提供了所需的任何修改的列表。该清单有助于减少生产错误，并确保客户得到他们订购的产品。
报价到现金
报价到现金(又名Q2C或QTC)涵盖了从客户决定购买你的产品到收到销售收入所发生的一切。拥有一个完整的Q2C销售流程将让买家也有一个很好的体验。这将有助于确定他们对你的组织、你的销售代表以及你的产品或服务的印象。有效的Q2C流程可以加快销售过程，帮助您更快实现销售收入。换句话说，Q2C软件覆盖了你的整个销售过程。
报价到现金软件可以帮助小型企业改进和自动化买方购买意图和交易完成之间的流程。这有助于提高解决方案销售，因为所提供的解决方案更符合他们的需求。
CPQ和QTC的区别
Q2C为CPQ增加了功能和流程:Q2C从上面提到的配置、定价和报价流程开始，然后继续涵盖其他领域，如谈判、开具发票、付款、续订，如有必要，还包括重新谈判。Q2C提供了一套更广泛的业务流程，从最初的报价到收取现金。除了CPQ中的配置、定价和报价之外，报价到付款流程还可能增加合同、订单和供应链管理。
CPQ可以更容易实现:实施CPQ比全面的报价到现金解决方案更容易。这些系统可能需要对企业进行实质性的变革，但仍比不上Q2C。Q2C的回报可能是巨大的；你需要首先考虑你的组织是否为这种类型的项目做好了准备。
寻找报价到现金的解决方案
现在你对CPQ的终点和Q2C的前进方向有了更好的理解。它们都有自己的位置，但是通过了解您的需求，您可以为您的组织选择正确的一个。
CPQ提供各种各样的好处。对于配置，CPQ可以加快销售周期，提高准确性，并提供工作流规则的额外好处。在定价方面，CPQ可以帮助你控制你的加价和利润。它提供了价格变化的可见性，并使更新定价变得更加容易。报价可以更快完成，因为修改报价花费的时间更少。
