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如果您一直在寻找转变组织的方法 通过现代化销售复杂制造产品的方式，您的搜索可能会让您“CPQ".这不仅仅是销售界的一个流行词，CPQ是一个对制造产品销售方式产生深远影响的工具。
有什么特别的CPQ？
简单来说， CPQ代表配置、价格，[和]引用。它主要是一个销售工具，使销售团队能够自信、准确地创建完整的报价从头到尾。
当提到…时B2B销售额复杂的产品(尤其是制造业)，右翼CPQ确保产品是 配置的到客户的具体要求。 换句话说，CPQ考虑到100%无错误引用。
然后它会计算出最佳值p米饭通过考虑汇率、产品可用性、折扣价格等因素，为该特定配置提供支持..
最后，它能够将所有这些信息结合起来，生成提交完整详细的引用。
的真正魔力CPQ来自它的速度。传统上, 获得a详细的引用a复杂产品需要几天，几周甚至几个月。比较那到顶级表演CPQs今天可以在几分钟内生成报价。在当今智能商务的世界里，CPQ变得不可或缺跟上不断增长的客户需求。
所以，是的CPQ是保持竞争力不可或缺的今天的B2B商务风景。但是你怎么知道CPQ是正确为你r组织？来回答这个，我们总结了您应该考虑购买的最常见原因CPQ。
以下是(仅仅)10个为什么…
1)您希望报价不那么耗费人力。目前需要“太多”利益相关方来完成详细的定制报价。
2)最近，您的组织因未能在截止日期前完成而失去了一些交易
3)由于报价错误或配置不当，您的组织失去了一些交易
4)您销售复杂的产品，需要为每个客户定制
5)精度问题–报价需要包括技术/详细规格
6)只有训练有素、经验丰富的销售人员才能提出报价
7)您有一个国际销售团队，信息同样分散
8)您的销售团队在时间和结果的压力下，最终向客户提供了太多的价格折扣
9)您的销售团队很难将维护成本或产品生命周期管理纳入销售报价
10)您的客户需要视觉效果(包括逼真的彩色图像、3D视觉效果等。
