《定价策略与运营》训练营2期开放报名啦 ！

培训讲师：毛炜
课程价格：3499元/人
培训地点：北京 · 泰华龙旗酒店
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课程概述

《定价策略与运营》是一个实战定价训练营，包含定价策略制定和价格运营实务。
本训练营面向企服行业的 CEO 和营/销/产高管，帮助企业在定价策略和价格运营层面厘清思路，掌握定价策略和运营方法论，用价格杠杆促进利润增长。本训练营秉承 “问题导向，训战结合” 的理念，基于价格管理认知框架，通过案例分析、提问互动、课堂练习、分组实战演练等方式，让学员 “听得懂，学得会，用得上”
本训练营的适合人群包括：SaaS、软件和IT服务等企服行业的 CEO，COO，CMO，销售 VP，销售运营负责人，产品负责人。
本训练营的不适合人群包括：消费品企业；信奉成本定价、竞争定价甚至市场定价，不相信价值定价的人员；与价格管理无关的人员。
训练营收益：通过两天的训练学习，你能获得什么？
你能

掌握指定价格定价策略基本方法论

掌握价格运营方法，提高目标价格实现率和利润水平

根据细分化市场定制差异化定价策略

学会应用价格控制的方法和工具，提高价格管理效率

制定有针对性的价格策略

掌握价格导向的消费团队激励方法

洞察客户的不同价格心理，制定有效的价格沟通策略

和同行高管供创交流，碰撞思想火花，共同进步

常见误区

排脑袋定价

野生纯天然的粗放价格管理，缺乏价格运营有效管理和方法

价格与市场不匹配

价格管理缺乏工具，价格策略难以落地

价格政策难落地，价格底线频频被击穿

销售乱报价，老板天天批特价，公司营收不增利

价格沟通低效或无效

闭门造车

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讲师介绍

毛炜

清华 MBA，订阅蜂创始人兼 CEO

原融云联合创始人，著有畅销书《订阅经济》。
曾经任职用友、浪潮、四维图新等知名企业，企服领域连续创业者，兼具丰富的营销实战经验和理论功底。

训练大纲

Day1

定价策略导入

价格如何影响利润

价值定价的基本逻辑与要求

模块一：价值定位与计量

如何理解客户价值

客户价值-价格定位

如何基于客户价值创造价值计量单位

模块二：价格结构设计

为什么价格结构设计很重要

价格结构设计的底层逻辑

企服的六种典型价格结构：原理、成功要素与适用场景

模块三：价格水平设定

如何确定你的价格定位

价格水平设定的目标、流程与注意事项

如何评估价格和销量的关系

模块四：价格政策制定

定制价格政策的目标是什么

制定价格政策五项基本原则

应对四种典型客户异议的价格政策

模块五：价格政策制定

场景化案例分析和实战演练

Day2

价格运营导入

为什么定价策略难以落地

价格运营四支柱

模块六：价格组织建设

为什么要建立价格委员会

价格组织的目标、任务和指导原则

价格决策权及其分配

价格委员会的鞠策方式与内容

CEO的价格管理职责

模块七：销售团队激励

销售在价格决策中的应该扮演什么角色

销售的价格决策权与绩效的关系该如何

目标价格的执行为什么会失败

如何进行价格导向的销售激励

模块八：价格控制

价格控制三角

定报价生命周期管理

定价报数字化管理流程与工具

价格控制的七种武器

价格控制需要回答的问题

模块九：客户价格心理

见怪不怪的客户价格行为

9种心里定价策略：客户心理和对应策略

学员评价

16:40
定价策略训练营1期（25）
  • 15:45
    简道云-孙毅
    将之前书中/经验中学习的东西串成了一个体系，特别是之前的理论学习基本都是基于C端公司，这次的案例内容还有同学们的沟通都是切实的中国 ToB 企业方法，让理论更加落地，融会贯通。

  • 金万维-张雪凤
    很干货。
  • 医百科技-孙晓晨
    知识点密集，对业务有真实帮助。

  • 助教-Linda
    感谢大家两天的全情参与，期待大家回去后能用到工作中去，加油💪🏻！
19:10
定价策略训练营1期（25）
  • 18:10
    蓝凌叮当-亦燃

    经过两天的培训，从理论、实践案例、共创案例全方面串联了理念讲解、运用、发散、提炼的过程，帮助我对整体定价的策略和运营有了认识。同时在实践案例方面，以案主形式，提供了一次难得的对现有业务价格策略问题梳理、共创、点评的机会，提供了新思路新启发，再次感谢毛老师，收获满满~

  • 用友薪酬数科-王国玉
    SaaS 市场定价是混乱的，和用户心智有很大关系，很多时候不是一蹴而就，内卷不是未来，厂商需要专业的定价辅导和工具。

  • 助教-Linda
    感谢大家的好评，我们会持续迭代课程内容，做精品定价课。
9:30
定价策略训练营1期（25）
  • 永洪科技-石虎
    切入点赞，知识体系赞，深入浅出赞，第一节课就如此高效和高质量，尤其是互动讨论环节设计巧妙，效果大大的赞！
  • 云智慧-张博
    收益颇深，同时掌握了一套系统的思考方式，会推荐/要求几个产品线负责人来参加二期。

  • 09:10
    行稳智能-罗海斌
    有理论有实践。
  • 助教-Linda
    ❤️感谢大家的认可，我们会持续迭代课程内容，做精品定价课。

报名须知

1、训练营开营时间：2023-12-15 ～2023-12-16 ，训练营地点：北京·泰华龙旗酒店

2、招生名额：2 期营 25 人满员，当期满员顺延至 3 期营。

3、报名费：3499元/人
早鸟价：3299元/人（截止11月30日）
团队价：3299 元/人（3人及以上）
每期训练营涨价 500 元，封顶价 5999 元/人。
4、报名费可开发票：含课间茶歇、专属配套讲义和辅助学习材料，差旅和午餐自理。

5、免费复训 1 次：每期营预留 5 席复训名额。我们欢迎课后有落地实践的同学，带着问题再次来课堂请老师答疑交流。

6、联系班主任：Linda 18311287685

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