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CPQ，也称为配置报价工具，通过多种方式改善客户体验和参与度:通过自动报价推动客户参与销售代表在管理任务上花费大量时间。这不仅会阻止他们销售，还会对客户体验产...

在B2B企业销售过程中，尽管买家“冷静”到甄选一个合适的供应商可以等上一年半载时间，但他们对买家在需求响应方面的准确性和及时性方面并不含糊。尤其对产品复杂度较...

报价到现金运营工具(CPQ)是一个流程，服务供应商通过该流程可以明确如何满足某一客户的需求，可以设计定制解决方案以满足这些需求，以及告诉客户构建和交付该解决方...

想理解CPQ为什么被企业看重，需要先弄清楚CPQ在销售过程中的价值。CPQ在L2C流程中，连接了商机和订单，具备承上启下的作用。可以说CPQ的能力决定了销售签单前这“临门一...

如今的客户要求的是快速、准确和便捷的购买体验。他们利用优质的信息在整个购买过程中进行了深入的了解和探索，在与销售代表接触时，可能已经有了购买决定。除了面临客...

减少摩擦与错误，加速扩展和增长销售代表不仅要满足客户期望，还要实现更高的销售定额。他们可能会因为竞争对手而关注价格，或者根据他们的直觉或旧数据提供折扣。添加...

1，在标准提高前定好标准：实施前的基准设定针对价格因素导致的订单流失，最佳组能把预计赢单销售机会的流失率控制在 18.7%，而中等组达到了 26.6%，落后组则为 27.1%...

您会因为害怕无法达到销售目标而彻夜难眠吗？不只是您一个人面对这样的问题。每 10 名销售代表中大约有 6 名达到配额，但当中只有 14% 的销售代表有信心做到。销售渠...

根据研究机构数据，全球 CPQ 报价软件市场达到32亿美元，并以17%的年均增长率快速增长。世界500强的大部分2B企业都在使用 CPQ 报价软件，但没有哪家供应商拥有超...

CPQ 的定义，以及它如何使销售组织受益？ CPQ 代表 Configure Price Quote，这是销售人员在配置产品、确定产品价格和生成报价时遵循的流程...