CPQ——不仅仅是销售的私人岛屿
拥有CPQ(配置、价格、报价)解决方案的大多数公司将其用于销售配置。该工具在使销售团队更有效地销售高度复杂和可配置的产品方面做得很好。这对任何...
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CPQ如何开始分析配置实现？
这是一篇关于典型的配置分解的帖子——或者如果我们想更具体一点的话，是一个配置实现。
在这篇文章中，我称之为配置只有。
对我们来说，它意味着我们的...
是时候使用CPQ工具简化您的业务了
你已经决定从哪里开始。你知道你想为什么产品做准备。
你已经决定由谁来提供产品信息。你的产品专家已经准备好了。
现在发生了什么？
通...
最大化CPQ解决方案中的“P”
最大化CPQ解决方案中的“P”
你知道如何使你的产品价格最大化吗CPQ(配置报价)解决方案？我将释放一些关于Tacton实现的最佳实践的想法。
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为什么报价速度很重要?
在最近麦肯锡对1000名B2B决策者的调查中，与供应商的互动缺乏速度是头号“痛点”速度是价格的两倍。也许“时间就是金钱”这句话真的应该改成“时间比金钱更有价值”。
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为什么是时候告别销售电子表格了
电子表格是许多公司销售报价流程的核心。大公司，甚至是行业领袖。
它总能让我感到惊讶——因为当涉及到捕捉客户需求并将其转化为可构建的解决方案时——Exc...
三个步骤把你的CPQ变成引导销售的推土机
在过去的几天里，有一些伟大的辩论。我正在现场与一位客户讨论未来。其中一个关键问题是引导销售以及如何接近它。这里有一个简单而有效的三步法的总结。
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你的公司需要CPQ的10个理由
如果您一直在寻找转变组织的方法 通过现代化销售复杂制造产品的方式，您的搜索可能会让您“CPQ".这不仅仅是销售界的一个流行词，CPQ是一个对制造产品销售方式产生...
打造CPQ报价优秀语录的五大秘诀
打造CPQ报价优秀语录的五大秘诀
报价是关于提出你的解决方案，建立信任，并提出具体的产品。听起来很简单，对吗？
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在电力行业使用CPQ的三大优势
想象一下，你需要销售一个小镇大小的产品，数百万个部件都是相互连接的。这笔交易金额巨大，通常高达数百万美元。您的客户不仅位于地球的另一端，他们还希望这笔交易...